石牌坊的價(jià)格既具有戰(zhàn)略性，又具有策略性，對(duì)于石雕牌坊廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)來說這是一個(gè)很復(fù)雜但也是很敏感的話題。定價(jià)合理的話可以是一個(gè)有效的促銷工具，又可以是很鋒利的競(jìng)爭(zhēng)武器。正如荷蘭營(yíng)銷專家、中歐商學(xué)院教授柏唯良所言，“低價(jià)信號(hào)對(duì)買方管用，所以對(duì)賣方也管用”。通過有效的價(jià)格操作，是極其有利于石雕牌坊廠家擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

在市場(chǎng)繁榮時(shí)期，往往是石雕牌坊廠家會(huì)以低價(jià)求得銷量的關(guān)鍵時(shí)期，即以低價(jià)快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透與擴(kuò)張階段。即便是在市場(chǎng)衰退與蕭條時(shí)期，價(jià)格雖然未必像市場(chǎng)繁榮時(shí)期那樣靈驗(yàn)，可是依舊“好使”。

在市場(chǎng)低迷的形勢(shì)下，降價(jià)更容易被當(dāng)作挽救市場(chǎng)份額的法寶來使用。可是一味的降價(jià)未必是一個(gè)上好的決策。這樣做有很多負(fù)面影響，諸如會(huì)帶來市場(chǎng)的進(jìn)一步徘徊與觀望、降低石雕牌坊廠家贏利能力、導(dǎo)致市場(chǎng)產(chǎn)生依賴性等等。相反那些在商業(yè)模式上能夠?qū)Φ蛢r(jià)提供有效支持的石雕牌坊廠家，通過靈活的價(jià)格調(diào)整，卻實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的擴(kuò)張。

對(duì)于主動(dòng)降價(jià)的石雕牌坊廠家，關(guān)鍵是擁有足夠的“降價(jià)資本”，諸如因新技術(shù)采用、大量的資金投入作為后背支撐、資源壟斷性占有或產(chǎn)銷規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來的成本優(yōu)勢(shì)，或者說總成本領(lǐng)先，更重要的是有些石雕牌坊廠家以“低價(jià)”為核心的商業(yè)模式支撐。對(duì)于這些石雕牌坊廠家來說，“低價(jià)”已成為其最大賣點(diǎn)，并且成為經(jīng)營(yíng)的主旋律。所以對(duì)于那些缺乏成本及價(jià)格優(yōu)勢(shì)支撐的石雕牌坊廠家，通過“價(jià)格戰(zhàn)”擴(kuò)大市場(chǎng)份額往往不可取，這必然會(huì)使石雕牌坊廠家犧牲很多利益，即便換來了市場(chǎng)份額，可能也不劃算。

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